Este tópico se refere a como tentar entender os desejos das outras pessoas, se você conseguir cativar a outra pessoa, ela terá uma receptividade melhor as suas ideias. Sobre os desejos das pessoas, "Freud disse que tudo em você e em mim emana de dois motivos: a necessidade sexual e o desejo de ser grande."
Ou seja, o desejo de ser grande (ou importante) é um dois motivos, além da satisfação sexual. Vamos abordar o desejo de ser importante nesta postagem.
William James disse: "O mais profundo princípio da natureza humana é a ânsia de ser apreciado."
Schwab disse: "Considero minha habilidade em despertar o entusiasmo entre os homens a maior força que possuo, e o meio mais eficiente para desenvolver o que de melhor há em um homem é a apreciação e o encorajamento."
"Se gosto de alguma coisa, sou sincero na minha aprovação e pródigo no meu elogio"
Quando alguém faz algo muito bom, precisamos elogiar a pessoa, desta forma cativamos a pessoa e damos um incentivo ainda maior na atividade desenvolvida. Isto é diferente de bajulação:
"Bajulação consiste em dizer ao outro justamente o que ele pensa acerca de si mesmo"
"Por certo que a bajulação raramente produz efeito com gente de discernimento. É frívola, egoísta e insincera."
Geralmente gastamos 95% do nosso tempo pensando em nós mesmos, ou seja, para fazer que as pessoas queiram participar de outras atividades ou até mesmo participar de uma aula é fundamental entender o ponto de vista do outro.
Caso tenham dificuldes de apreciar as qualidades alheias, Emerson dizia:"Todo homem que encontro é superior a mim em alguma coisa. E nesse particular eu aprendo dele."
Princípio 2: "Aprecie honesta e sinceramente."
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